Трябва ли да наема съветник по изкуство?
Арт пазарът може да се свие, само че растежът на най -новия му медиатор - съветникът по изкуствата - опровергава фона. In 2024, the Art Basel & UBS Art Market Report found that while the market as a whole fell by 12 per cent, the percentage of gallery sales to art advisers doubled and was as high as 8 per cent of the pie for the largest dealers, above their sales to museums (at 7 per cent).
Art advisers can help demystify the opaque art market (when you’re considering spending millions of dollars it is good to know that it is worth то), макар че естеството на техните функции също е ненапълно загадъчна. На базово равнище те оферират самостоятелна помощ при закупуване или продажба на изкуство, макар че доста се случва зад кулисите преди и след транзакция. ; Що се отнася до продажбата, тя споделя: „ Финансовият детайл е единствено един подробност от пътуването “ и препоръките могат да включват избор да се избегне излагането на обществен търг или въобще да не се продава.
Има „ достъп “-дума, употребена от всички съветници на изкуството-не е единствено да влезете в неуловимия VIP-ден на панаира на изкуството, макар че пролиферацията на тези и други платформи за продажби се прибавя, с цел да се пресече да се пресече. Заветните творби, цени, генезис и вътрешни познания, като да вземем за пример какъв брой дълго е налична работа, не постоянно са явни, до момента в който проучванията и надлежното усърдие са жизненоважни - Clore Notes, изключително за творби, направени преди 1945 година, „ където регионите на реставрация към момента са значими “.
светските действителности като налози, закони, мореплаване, рамкиране и запазване, може да се възприемат, че могат да се възползват от многократните. „ Ние се тормозим за скучните неща, тъй че нашите клиенти да могат да се тормозят за занимателните неща “, обобщава Юго Натан, съосновател на Бомонт Натан. Той и други съветници на високо равнище постоянно са забележимото лице на техните частни клиенти, в това число наддаване от тяхно име на търг (което от своя страна оказва помощ за тяхната видимост). Работи, които компанията на Натан е купила обществено, включват „ Cabanes de Bois Parmi Les Oliviers et Cyprès “ на Vincent Van Gogh, мека, въртяща се късна картина, вдигната за 71 милиона $ на Кристи през 2021 година
не постоянно става въпрос за доста милионни цени. Clore открива, че връзката съветник-клиент работи най-добре „ когато споделяте еднакъв усет и хармония. Това е връзка, учредена на доверие и взаимно почитание. Това е като брак-когато работи добре, това е радостно странствуване на разкриване. “
Не всички бракове се развиват обаче. И когато доверието се разпадне, то може да се окаже грозно - и скъпо. През 2023 година американският колекционер Кандис Кармел Бараш беше измежду тези, които съдиха нейния консултант по изкуството Лиза Шиф за това, че е взела милиони долари, предопределени за покупки на изкуство и потреблението им като част от „ доста по -голяма скица “ на „ взимане на пари от един клиент, с цел да заплати за различен, и да финансира лавинския метод на живот “, обявиха правосъдните документи. Искът в детайли разказва равнищата на доверие: „ Шиф имаше достъп и съумя да употребява кредитната карта на Candace съгласно потребностите за покупки на изкуство и за заплащания към снабдители и уреди за предпазване. “ Шиф, който се призна за отговорен за машинация с телени измами, бе неразрешен, че е измамил 12 клиенти от почти 6,5 милиона $ и е наказан на 30 месеца затвор по -рано тази година.
Днешните реномирани съветници признават евентуално сивите области на пазара и бързо акцентират смисъла на ясните граници, неналичието на спор и прозрачността в връзките на клиентите си, в това число посредством техните структури на таксите. „ Ние получаваме възнаграждение от нашите клиенти и никой различен, без отводи от [други] продавачи или галерии, без въвеждащи такси “, споделя Нейтън. Обикновено те одобряват фиксатор, с спомагателен, закрепен % за самостоятелни транзакции. Не търговията работи по лична сметка, защото дилърите, а не на съветниците, е от първостепенно значение, той споделя: „ И взема действителна дисциплинираност “.
В по-предизвикателните времена на пазара на изкуството съветниците дефинират транзакционния темперамент на тяхната роля, изключително що се отнася до ухажването на идната вълна. Нарастваща клиентела, както Clore, по този начин и Nathan Find, са наследственото потомство. Beaumont Nathan формализира това с нова консултативна ръка за фамилни услуги, която, съгласно него, надвишава продажбата на фамилните бижута. „ Ето по какъв начин можете да извършите завещание, обвързвано с децата и внуците, тъй че те да желаят да живеят с него “, споделя ръководещата партньорка Стефани Армстронг.
Нейната компания също по този начин вижда опция отвън тяхната база в Лондон и Ню Йорк и се отваря в Абу Даби по -късно тази есен. „ ОАЕ се развива културно от към 20 години, само че има малко комерсиална промяна, в този момент това не е единствено музеите “, споделя Латефа Бин Хамод, културен пълководец и настойник на изкуствата, който е назначен за собствен районен консултант в Близкия Изток.
Други употребяват своите компании, с цел да мислят по -холистично за изкуствените екосистеми. Алис Блек и Татяна Ченевиер съосноваха Black + Cheneviere (B&C) това лято, с цел да отговорим на две потребности: „ Ние оказваме помощ на хората да построяват сбирки, сходно на това по какъв начин [Art Conspenter] е изработен преди, само че също по този начин и построяването на настойници. Поколенията промяна е опция за същинско нулиране “, споделя Блек. Днешните възможни колекционери търсят „ цел “, както и собствеността, споделят те, тъй че предлагането на B&C към своите клиенти е, че годишният им бюджет включва финансиране на практиката на художника или самодейност за съществени артикули, както и пазаруването на творби на изкуството.
както чернокожи, по този начин и черепие. „ Като галеристи ние сме неповторимо ситуирани да се присъединим към точките. Имаме добър пръст върху пулса, тъй като го вършим всеки ден “, споделя Ченевиер.
За хората, които се усещат подготвени да наемат асоциирани съветници по изкуство, няма изчерпателни членове на директорията или класирането. Не всички в тихия първокласен свят на препоръките на изкуството желаят да бъдат в лист, тъй че в поле, където медиаторите могат да бъдат в конкуренция между тях, рекомендацията от уста на уста от галерист, дилър или експерт по аукционни къщи наподобява е Светият Граал. Clore предлага едно парче безвъзмезден съвет: „ Изпълнете миля от всеки, който предлага единствено работа, тъй като това е добра инвестиция. “
